在2000年以前，从事影楼生意的施景福在景德镇是个有头有脸的人物，一年收入再少也有几十万，在他的朋友圈中引来无数羡慕的目光。

　　景德镇日报副总编：“在景德镇，你只要说到施景福，大家都知道，都知道他的影楼。”

　　施景福：“我们是一个公司，员工就有70几个人。”

　　妻子：“你像一年有二三十万，三四十万的话，我们一家三口在我们景德镇来说，应该是算好的。”

　　可是有一天，施景福要抛下这好不容易做起来的红火生意，想拿出所有的家产，投进老家婺源县的一个普通山村，这让周边的人很不理解。

　　朋友：“我开始觉得他是开玩笑，不以为然。如果你当时去看，那个牛屎就拉在路上，颠簸，路很窄，大概20几公里路，我们跑了四五十分钟，而且车上全是泥，我们的司机就跟我说，这个地方还能搞旅游啊，鬼都不会来，谁也不会来。”

　　在朋友的不断劝阻下，施景福暂时将这个想法搁置了下来。到第二年春天，满山油菜花盛开，美丽的婺源又迎来了旅游高峰期。看到同样是在农村的一些旅游景点生意火红，施景福建立景区的想法又一次燃起。

　　施景福：“哪怕是前期负债创业的话，我们还是要投进去，因为它的前景是相当可观。”

　　朋友：“他就觉得，十年之内不赚钱不要紧，他说我是定了50年的合同，但是10年以后，我可能会赚钱。”

　　2001年12月底，得到当地有关部门批准后，施景福就开始在严田村扎下根来，构筑他的景区梦想了。当时正值严冬，山沟里一片荒凉，听说施景福要来村里投资建景点，严田村的村民都很诧异。

　　村民：“这个钱怎么花到这个地方来了，谁会到地方来玩，开始的时候，都不理解吗，哎呀，到这里，办这个景点，这个钱投了下去不是空了。”

　　婺源地处江西、浙江、安徽三省交界处，这里的建筑和习俗一直延承徽派风格。交通不便，要建景区投入很大，怎样节省资金呢？在当地村口有一个水源和一棵树，施景福就决定从这棵树上找卖点。

　　施景福：“这个树的树冠大约有近三亩，它的根部要吸收大量的水分，那么这棵树巧就巧在就长在这个河边上，相当有利于它的根部吸收大量的水分，所以可以保存下来。”

　　传说南宋初年宋高宗赵构被金兵追赶到此，情急之下他爬上这棵樟树才躲过一劫。樟树旁这座名为“树德桥”的石拱桥就是赵构在位时赠予皇银修建的，到现在也已近千年了。古老的传说，加上施景福绘声绘色的描述，就成了进村的第一道风景。

　　游客1：“我们老家也有这么大的樟树啊，没有这么大，这个太大了。”

　　游客2：“听来这里玩过的人说过，他们说这里有一个好大的樟树，所以我们也是经常在城市里面的上班一族，也出来走一走，放松一下心情。”

　　仅有这一树一桥算不得旅游景点，施景福就决定围绕樟树建一个徽派庄园。为使庄园达到复古效果，施景福就到各家各户去收购门窗和青石板。

　　施景福：“有些时候就是农民不要的，在他的眼里是一个废品，一个垃圾，但是从民俗方面来讲，它可能就是很好的一个文物了，这个时候，我们可能也是花不了多少时间，就能把它买过来。”

　　地上的每块石头，屋上的每块砖瓦都是用金钱换来的。2002年，景区建了一大半时，他带来的300万资金就以比想象中快一倍的速度消耗完毕，剩下的项目建设都因资金短缺而搁浅，此时他还没得到一分钱回报。

　　施景福：“那个时候后悔也迟了，旅游这个产业，你投进去，拿不走，如果你没有效益的话，它肯定死掉，你带不走的，你不可能把石头带回去，你不可能把所有的东西带回去，没地方给你放，也不可能带回去。”

　　前无进路，后无退路，无奈中他有了一个冒险的想法。他想动用为女儿出国留学而准备的一笔钱。但一年之内如不能及时收回的话，很可能就会影响女儿的前途。

　　施景福：“那个时候她读书是需要60几万吧，到澳大利亚的悉尼科技大学，到那边去读。”

　　妻子：“因为现在我们都是一个小孩，肯定要考虑她的前途吗，为这个事，我是跟他吵，觉得肯定影响我女儿的前途，肯定不答应了。”

　　施景福没有别的选择，他反复向妻子承诺，等女儿出国时，一定会将这笔资金收回。最终，妻子作出了让步。

　　妻子：“这边要做女儿的思想工作，那边有点生他的气，但是也不能跟他吵，其实他也有他的想法，你说做事，不可能做了一半又不做了，要做就做到底了。”

　　施景福：“后来我把这个原来留给她读书的钱，全部投进来了。”

　　多了这60多万元资金，2003年春天，这座具有徽派风格的庄园终于建成。而女儿留学的时间也日益临近，施景福正翘首等待着游客光临。就在当年5月，在上海读大学的女儿打回了电话。

　　施景福：“她说爸爸，人家都在报名，准备出国的那些手续，他说这个出国押金就要60万，得押半年，还有学杂费，生活费，大约要18万吧。我说不好意思，真的，爸爸可能拿不出那么多钱。”

　　对于这个庄园，当时的旅行社和散客都不知道，对女儿和妻子的承诺又没能及时兑现，这让一个男人第一次在金钱面前低下了头。血脉相承的父女俩，在这时也变得疏远起来。

　　妻子：“原来我女儿一般都是三四天应该有一个电话的，然后那一次之后起码隔了一个多月都没有打电话回家。”

　　施景福：“我感觉到我不好意思，对吧，因为他在学习期间，肯定是我们来支持她的，对不起我女儿。”

　　怀着对女儿的愧疚，施景福更加想把庄园经营好。2003年7月，他把家从景德镇市区搬到了这个山沟里，这一呆就是一年半。

　　妻子：“长期呆在这里，觉得我们呆在城市里面长大的人，有一点不习惯就是，很闲的时候，就是觉得很孤独。”

　　要迅速有收入就必须让游客不断上门。怎样来吸引游客呢？ 2003年夏天，施景福和景区工作人员商量建一个油榨坊，用传统的榨油工具来演示榨油方法。他们找遍了当地两座大山，最后在当地乡领导的帮助下，他们在离景区50多公里的村子里找到了一个较为完整的油榨。

　　景区工作人员：“当时天已经晚了，那个农户当时他没有回来，他做农活去了，我们在那里等，一直等到天黑，后来谈好，价钱是8000元钱。”

　　施景福：“我说你要加快速度， 8000元钱，到时候万一变了主意，他不卖了怎么办呢，所以钱一交了以后，我说赶快。”

　　景区工作人员：“当时山里还有二三十公里的地方不通汽车，相当费劲，因为这个东西一片大概有七八百斤的样子，我们就通过人工，运到了大马路，我们再用汽车装过来。”

　　古老的油炸在这里又重新焕发了光彩，游客对这笨重的木制工具产生了浓厚兴趣。要想炸出油来，除了这油炸，还要有与之相匹配的牛拉碾子。从2003年8月开始，这个油榨坊就成了景区最热闹的地方，直到现在还吸引着很多城市来的游客。

　　游客1：“确实被它吸引住了，城市看不到这种东西，再是体现几百年，甚至一两千年的榨油方式，确实对我们很感兴趣。”

　　游客2：“我从香港过来的，这种牛拉碾子的方式，我们是第一次见，而且我跑遍中国的大江南北，还第一次见到，所以我觉得特别奇特，以后可能还会介绍到香港去，把游客带过来。”

　　原本只等着蛀虫生绣的老玩意儿往这一摆，客人就可以自己体验一下这古老的榨油方式了。在这些传统生产工具吸引下，越来越多的人开始来到他的庄园，施景福就顺势搞起了吃饭和住宿项目。

　　游客：“给我最大的感觉就是精致典雅，就像咱后面这小桥一样，小桥流水，让人温馨感觉。”

　　施景福：“你像大城市来讲，能看到这种清澈的水，能看到游动的鱼啊，很兴奋，他们基本上，像在城市里面，在居家里面，它不可能有鱼塘。”

　　游客：“它都是小桥流水，青砖黛瓦，白墙，就体现了婺源的徽州文化。”

　　慢慢地，施景福却发现了一个重要问题：来这里的大都是散客，很少有团队，这只能赚点小钱，像这样的话，收入成本的希望不大。怎样吸引团队呢？2005年9月，施景福想到在电视或报纸上打广告，但需要的资金他当时根本就拿不出来。就在那时，他在婺源县城发现了一个现象。

　　施景福：“原来就是在2000年，婺源的接待的设施是很有限的，到婺源来旅游观光的人，在逐年增加，那么现在婺源的宾馆是铺天盖地的。”

　　施景福发现，随着婺源旅游业发展，接待游客的设施也在逐年增加，宾馆内可以悬挂一些装饰画，凭着自己的摄影功底，把景区的美丽图片送给宾馆，那不是既能宣传自己，又能美化宾馆吗？很快，他找到了当地很多特色的婺源客馆。和对方反复沟通后，施景福争取到宾馆内一个比较显眼的位置。

　　施景福：“像这个广告，它就是在婺源客馆客房部、餐厅部都要经过的这么一个地方，人家外地人一看，怎么样，感觉好，他就可能就会去玩了。”

　　简单的宣传画并没有让施景福的生意大有起色。苦于资金短缺，他总琢磨着用最小投入换取最大回报。就在今年11月，机会出现了。他从报纸上看到，婺源将在11月10号举办有史以来最大的乡村文化旅游节，到时很多外地客人都将凭券入场。这一次，施景福又动起了脑筋。

　　施景福：“做入场券，可能是对我们景区的宣传是最大的一个效果，因为它那个，一万多张吗，每人一张。”

　　组委会成员：“一个当然他自己比较主动了，第二个，他自己本身这个景点，跟我们这个乡村旅游文化节，也比较相配，把它这个景点，放在这个门票上，能够突出我们这个乡村文化的这个气息。”

　　由于施景福的庄园跟这次旅游节的主题恰好贴近，他主动请缨的勇气也打动了组委会。经过协商，入场券印刷费用由施景福支付，背面将印上他的景区宣传画。

　　施景福：“包括印刷，包括这些东西，最后就花了5000元钱，那我可能还是最实惠的，包括那边碰到我们的县长，他说我这一次捞了一个大便宜了，花了很少的钱，做了一个很好的广告。”

　　入场观众1：“我们无锡旅游局的，有机会去看一下，应该不错。”

　　入场观众2：“有古树，古建筑，还有古村落，展现了婺源美好的乡村文化。”

　　这次旅游节上，施景福结识了很多旅行社的朋友。因为入场券，很多旅游单位也开始关注施景福的庄园了。就在我们的记者去采访之前，通往严田村的公路已经修好，大巴车也能进村了。我们采访快结束时，施景福正忙着和各个旅行社打交道。接下来，他可要忙活一阵子了。

　　编导：朱萍 摄像：宋洪良